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楚天中研院副院長蔡大宇：提供多領域整體解決方案及關鍵設備、非標設備是重要競爭優(yōu)勢

2019年12月19日 08:42:48來源：楚天科技點擊量：40275

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　　【制藥網(wǎng) 人物訪談】在楚天科技的發(fā)展歷程中，從單體設備供應商向整體解決方案供應商的角色轉變是一條重要主線，楚天科技當前銷售收入大部分來自整體解決方案。而這背后是用戶對整體解決方案，或者叫交鑰匙工程，越來越多的需求。藥企以往是買不同供應商單體裝備再集成，這種模式存在種種問題，集成結果與實際需求或前期構想有很大差距。

　　當這種模式產生的問題越來越多時，藥企乃至整個行業(yè)就不得不思考如何以新模式解決問題，對整體解決方案的需求就應運而生。楚天科技較早在行業(yè)中提出了整體解決方案的理念：根據(jù)用戶的需求提供所需的全部設備硬件，貫通物流和信息流等各方面，統(tǒng)一所有接口標準，在設備上層做數(shù)據(jù)集成，SACDA系統(tǒng)以至MES系統(tǒng)……

楚天科技中央技術研究院副院長蔡大宇（圖片由楚天科技提供）

　　整體解決方案的前瞻設計

　　楚天科技很早布局整體解決方案，2015年并購四川醫(yī)藥設計院是其中重要一步，這是行業(yè)一例裝備企業(yè)與設計公司并購合作。四川醫(yī)藥設計院在醫(yī)藥、化工等多個領域擁有專業(yè)資質，擁有大量的醫(yī)藥設計案例。楚天科技由此在廠房整體設計、工藝設計、設備集成乃至自動化和信息化上具備更強的專業(yè)力量。

　　楚天科技在前期導入概念設計，裝備的自動化、生產流程工藝自動化等等在這個階段就全部涵蓋進去，比如包材輸送的接口位置、物流通道、人員動線等細節(jié)都在前期導入，還會充分考慮用戶項目實施的階段性，科學預留未來項目實施所需的樓層之間的接口、物流通道接口、設備之間的接口、信息化的接口等等，可以為用戶做未來5到10年的規(guī)劃設計，所以非常受歡迎。

楚天科技整體解決方案3D模型（圖片由楚天科技提供）

　　很多用戶還要求去項目現(xiàn)場考察，因為楚天科技擁有大量案例。在保健品領域，楚天科技打造的整體解決方案已成為行業(yè)典范；步長制藥在成都的邛崍?zhí)煦y公司，楚天科技與之合作打造了口服液制劑整體車間，也是行業(yè)樣板，步長組織各地員工參觀，其他企業(yè)也去參觀。同仁堂、正大天晴、萊士、惠迪森、金宇保靈等企業(yè)也應用楚天科技的整體解決方案，涉及口服液、動物疫苗、抗癌藥、血液制品等多個領域。

　　從口服制劑領域，一直到終端滅菌注射劑產品、非終端滅菌產品等領域，楚天科技整體解決方案的推廣和實施都非常成功。大量的成功案例證明楚天科技整體解決方案的穩(wěn)定和可靠，用戶充滿信心，這是楚天科技實施整體解決方案的優(yōu)勢所在。與此同時，楚天科技還在不斷地賦予整體解決方案更多的優(yōu)勢。

　　一方面是不斷地提升智能化水平——這也是楚天科技所倡導的醫(yī)藥工業(yè)4.0。醫(yī)藥生產的特殊性要求生產過程少人化乃至無人化，也就是要求生產智能化。在自動化和信息化的基礎上，楚天科技整體解決方案正在進一步推進更加柔性地適合生產的變化。另一方面則是堅守本源，不斷地提高設備本身的穩(wěn)定性和可靠性。

　　技術與產品分離是楚天科技研發(fā)的一個特點。研發(fā)之前評估市場前景，做至少3到5年的提前規(guī)劃，提前布局，進行技術突破，比如視覺識別與檢測技術研發(fā)成功后，可以應用到燈檢機、泡罩機檢測、后包裝標簽檢測等多方面，技術應用多元化，產品不斷迭代發(fā)展，既滿足市場，又市場。楚天科技整體解決方案產品也正是如此。

　　在第58屆全國制藥機械博覽會上，楚天科技主要的整體解決方案得到了集中呈現(xiàn)，像口服制劑整體解決方案，從前端提取濃縮干燥，到后端洗烘灌、包裝和倉儲物流，工藝流程全閉環(huán)；像生物工程整體解決方案、預灌裝整體解決方案、BFS整體解決方案、軟袋整體解決方案、安瓿水針整體解決方案等，還有楚天華通主導的供水整體解決方案、德國Romaco主導的固體制劑整體解決方案，都是智能化且涵蓋全工藝流程的產品。

　　能夠提供廣泛領域的整體解決方案和主要關鍵設備，以及非標設備，是楚天科技的重要競爭優(yōu)勢。

楚天科技很多用戶通過歐盟、FDA認證（圖片由楚天科技提供）

　　整體解決方案的法規(guī)適應

　　楚天科技整體解決方案在國內已有大量應用，市場也如此，針對歐美發(fā)達國家市場也有相應規(guī)劃。方案及其設備要應用到歐美發(fā)達國家市場，一方面就是要滿足用戶對設備穩(wěn)定性和可靠性的要求；另一方面是驗證，如何證明方案及設備的穩(wěn)定可靠和重現(xiàn)性。驗證是中國醫(yī)藥裝備行業(yè)的一個短板，與歐美發(fā)達國家存在很大差距。

　　面對這個行業(yè)問題，楚天科技擁有優(yōu)勢資源。首先是與德國Romaco并購合作后，楚天科技能夠更好地介入歐美發(fā)達國家市場，更高層次地去接觸并理解他們的研發(fā)、生產、測試驗證及管理方法，促進企業(yè)驗證能力的提升。其次，楚天科技產品已經進入歐美市場，在實際應用中不斷地總結提升，更好地理解他們的法規(guī)、標準、要求和關注點。

　　整體解決方案及其設備的法規(guī)適應很重要。楚天科技的很多用戶已經通過歐盟和FDA的認證。楚天科技市場份額不斷攀升，方案及其設備在市場特別是歐美發(fā)達市場的應用本身，也是促進楚天科技更好地適應法規(guī)的過程，這是一個良性循環(huán)。

　　楚天科技也通過引進化人才、打造中德創(chuàng)新中心等跨國聯(lián)合研發(fā)平臺、委派技術研發(fā)和生產制造人員去歐美和企業(yè)旗下Romaco集團交流學習等多種有效方式，不斷地提升企業(yè)人才的化水平，這種內生成長也幫助企業(yè)及產品更好地適應法規(guī)。

在第58屆全國制藥機械博覽會上，楚天科技主要的整體解決方案得到了集中呈現(xiàn)（圖片由楚天科技提供）

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