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帶量采購?fù)菩邢?，醫(yī)藥代表還有路可走嗎？

2020年03月26日 15:28:28來源：制藥網(wǎng)點擊量：34796

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　　【制藥網(wǎng) 市場分析】據(jù)醫(yī)藥招聘消息，近期，國內(nèi)一藥企發(fā)布通知稱，因經(jīng)營情況，解散一產(chǎn)品線，裁撤50多人。業(yè)內(nèi)表示，一季度，很多藥企由于經(jīng)營受疫情影響，業(yè)績并不算理想，在利潤縮減的情況下，作出裁撤相應(yīng)人員的決定也是情理之中，其中在裁撤人員的名單中，銷售團隊是主要裁撤對象。
 
　　從大背景來看，隨著全國藥品價格聯(lián)動以及中間環(huán)節(jié)利潤大擠水，近年來國內(nèi)的、跨國巨頭也對銷售團隊進(jìn)行了調(diào)整。例如，北京嘉林藥業(yè)的阿托伐他汀鈣產(chǎn)品“阿樂”在“4+7”帶量采購擴面集采中未能中標(biāo)，10月下旬，該企業(yè)宣布解散銷售團隊;與此同時，賽諾菲也優(yōu)化分流了波立維的醫(yī)學(xué)團隊以及銷售團隊。
 
　　另外，受帶量采購政策推行的影響，一些藥企業(yè)會對現(xiàn)有相關(guān)營銷及商務(wù)服務(wù)人員做相應(yīng)的調(diào)整。很多醫(yī)藥代表在自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品進(jìn)入帶量采購目錄的情況下，甚至不等公司作出裁員決定就主動辭職或者著手準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型了。
 
　　那么，在帶量采購?fù)菩邢拢t(yī)藥代表還有其他路可走嗎？有業(yè)內(nèi)人士表示，醫(yī)藥代表這個群體的結(jié)構(gòu)性調(diào)整是無可避免的，不過也要看到，帶量采購涉及的只是醫(yī)院市場，還有大量的院外市場需要開拓和發(fā)展。目前還有很多廠商的多條產(chǎn)品線在帶量采購目錄的產(chǎn)品線之外，這些廠家仍然需要醫(yī)藥代表進(jìn)行推廣。
 
　　例如，華東醫(yī)藥表示，目前公司在基層市場的覆蓋率還沒有達(dá)到目標(biāo)，公司計劃要在全國縣級醫(yī)院達(dá)到70%以上的覆蓋。此外，公司在糖尿病管線儲備有20多個品種，還有3個創(chuàng)新藥以及腫瘤、心血管、超抗等領(lǐng)域的品種從明后年開始會陸續(xù)申報上市，后續(xù)仍需要增加營銷人員做創(chuàng)新藥的市場推廣及藥學(xué)服務(wù)人員開展相應(yīng)的客戶服務(wù)工作。
 
　　目前受疫情的影響，醫(yī)藥代表線下拜訪的機會減少，很多藥企包括輝瑞等制藥巨頭暫停醫(yī)藥代表線下業(yè)務(wù)，在此背景下，醫(yī)藥代表在線工作和互動的方式在圈內(nèi)出現(xiàn)得多了起來。
 
　　就國內(nèi)情況來看，隨著藥企陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，很多藥企都迫切希望醫(yī)藥代表幫助自己彌補一季度的利潤損失，雖然目前醫(yī)藥代表快速進(jìn)行線下拜訪還存在難度，暫時只能通過電話等方式互動，但從中可以看到，藥企對于醫(yī)藥代表的需求依然比較強烈。隨著疫情逐漸得到遏制，可以預(yù)見，醫(yī)藥代表線下拜訪潮或涌現(xiàn)。
 
　　那么，哪些醫(yī)藥代表更能獲得機會呢？中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長段繼東曾對媒體說：“在醫(yī)藥代表群體中，有相當(dāng)一部分人有醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專業(yè)背景。過去，專業(yè)醫(yī)藥代表向醫(yī)生介紹診療、用藥新知識，很受醫(yī)生歡迎，這個功能現(xiàn)在也不能淡化，專業(yè)醫(yī)藥代表依然有需求”。
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