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五家“2020級”新生藥企，2019年銷售費(fèi)用率超30%

2020年05月18日 15:50:30來源：制藥網(wǎng)點(diǎn)擊量：32699

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　　【制藥網(wǎng) 市場分析】一直以來，A股醫(yī)藥企業(yè)居高不下的銷售費(fèi)用為市場所詬病。據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，截至5月17日，A股醫(yī)藥股板塊共有328只個(gè)股，有118股2019年的銷售費(fèi)用率超30%，占醫(yī)藥股數(shù)量的比例約35.98%。值得注意的是，在這118家醫(yī)藥企業(yè)中，有五家為“2020級”新生，包括貴州三力、三友醫(yī)療、南新制藥、百奧泰、特寶生物。
 
　　貴州三力
 
　　僅2019年上半年，三力制藥的銷售費(fèi)用達(dá)1.53億元，占當(dāng)期營業(yè)收入的比例43.88%，銷售費(fèi)用較高。三力制藥在招股書中曾表示，公司市場推廣費(fèi)比率較高主要是由于公司專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的銷售模式所致。并且，專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣模式下，公司通過會議會展、醫(yī)生拜訪、客戶維護(hù)、信息搜集等方式進(jìn)行營銷推廣，因此市場推廣費(fèi)占比較高。
 
　　公開資料顯示，貴州三力主營業(yè)務(wù)為藥品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。產(chǎn)品線主要圍繞兒科、呼吸系統(tǒng)科、心腦血管科、消化內(nèi)科等領(lǐng)域，主要產(chǎn)品為開喉劍噴霧劑(兒童型)、開喉劍噴霧劑和強(qiáng)力天麻杜仲膠囊等。
 
　　貴州三力曾在2015年掛牌新三板，于2018年6月在新三板摘牌。2020年4月28日，貴州三力在上海證券交易所成功掛牌上市。
 
　　三友醫(yī)療
 
　　2019年，三友醫(yī)療的銷售費(fèi)用高達(dá)1.76億元，占比高且呈大幅上升趨勢。其中大部分銷售費(fèi)用被用于商務(wù)服務(wù)中。數(shù)據(jù)顯示，公司的商務(wù)服務(wù)費(fèi)在2019年高達(dá)1.35億元，占銷售費(fèi)用比例的76.48%。
 
　　資料顯示，三友醫(yī)療成立于2005年4月，主營業(yè)務(wù)為醫(yī)用骨科植入耗材的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。公司于2020年4月9日在科創(chuàng)板上市交易。
 
　　南新制藥
 
　　南新制藥2019年銷售費(fèi)用為6.2149億元，占營收總收入的61.28%，銷售費(fèi)用增長率高達(dá)48.69%。對于銷售費(fèi)用增長過快的原因，公司稱主要系公司為適應(yīng)政策變化調(diào)整銷售模式，增加學(xué)術(shù)教育及學(xué)術(shù)活動(dòng)投入所致，2019年銷售費(fèi)用的增長歸因于銷售人員的增加和工資標(biāo)準(zhǔn)的提高。
 
　　公開資料顯示，南新制藥是一家以創(chuàng)新藥研發(fā)為核心、以臨床需求為導(dǎo)向，集藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的創(chuàng)新型制藥企業(yè)。2020年3月26日，公司在上交所科創(chuàng)板正式掛牌上市。
 
　　百奧泰
 
　　年報(bào)顯示，百奧泰2019年的銷售費(fèi)用約1542.48萬元。在118股中，百奧泰2019年的銷售費(fèi)用率超過2203.55%，位列藥企的頭位。
 
　　公開資料顯示，百奧泰主要從事創(chuàng)新藥和生物類似藥的研發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)，用于治療腫瘤、自身免疫性疾病、心血管疾病以及其它危及人類生命或健康的重大疾病。2020年2月21日，百奧泰在上交所科創(chuàng)板掛牌上市。
 
　　特寶生物
 
　　特寶生物2019年銷售費(fèi)用為4.1968億元，占營收總收入的57.51%。據(jù)會計(jì)人士表示，“銷售費(fèi)用率高相對于醫(yī)藥行業(yè)是正常的，但根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到60%的不在多數(shù)。”
 
　　對此，特寶生物給出的解釋是，公司采用自身專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)的營銷模式，銷售費(fèi)用中的人員薪酬等固定成本相對較高。年報(bào)顯示，截至2019年末特寶生物銷售人員達(dá)402人。
 
　　資料顯示，特寶生物是一家主要從事重組蛋白質(zhì)及其長效修飾藥物研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的創(chuàng)新生物藥企。2020年1月17日，特寶生物工程股份有限公司正式登陸科創(chuàng)板。
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