【制藥網(wǎng) 市場(chǎng)分析】自2018年《國(guó)家組織藥品集中采購試點(diǎn)方案》正式通過，確定將在北京、上海、天津、重慶4個(gè)直轄市和廣州、深圳、西安、大連、成都、廈門7個(gè)城市進(jìn)行帶量采購，涉及31個(gè)指定規(guī)格的采購品種以來，這項(xiàng)此前被業(yè)內(nèi)諸多藥企反對(duì)、阻力太多甚至有人揚(yáng)言會(huì)“胎死腹中”的政策，在當(dāng)前已經(jīng)席卷了整個(gè)醫(yī)藥圈，給醫(yī)藥行業(yè)帶來了一波又一波的震蕩。
 

第三批集采逼近下，藥企需做4大調(diào)整
 

　　近期，據(jù)醫(yī)藥行業(yè)人士透露，第三批國(guó)家集采或?qū)⒃?月快速啟動(dòng)，過評(píng)企業(yè)≥3家的品種可能更有希望納入第三批國(guó)家集采。那么在帶量采購導(dǎo)致的采購額、采購金額不斷增長(zhǎng)，采購周期不斷延遲，中標(biāo)規(guī)則不斷完善，品種結(jié)構(gòu)不斷豐富，藥品降價(jià)幅度不斷提高的情況下，藥企該如何做才能在市場(chǎng)浪潮中更好的“活下去”呢？
 

　　改變營(yíng)銷方式
 

　　實(shí)際上，面對(duì)中國(guó)錯(cuò)綜復(fù)雜的巨大醫(yī)療市場(chǎng)，拼銷售一直會(huì)是藥企的重要核心競(jìng)爭(zhēng)力，這從近年來藥企銷售費(fèi)用持續(xù)增長(zhǎng)可以明顯看出。但從近幾年國(guó)家相關(guān)部門不斷出臺(tái)一系列醫(yī)改政策，來降低藥價(jià)、擠壓藥品流通水分、緊盯藥企銷售費(fèi)用等來看，未來藥企帶金銷售的模式將受到越來越多限制，各種產(chǎn)品推廣和銷售成本結(jié)構(gòu)將發(fā)生重組，藥企需要盡快重構(gòu)調(diào)整自己的營(yíng)銷模式。
 

　　對(duì)此，有專家表示，從長(zhǎng)期的藥企營(yíng)銷角度來說，藥企營(yíng)銷要配合醫(yī)藥渠道下沉，并逐漸轉(zhuǎn)向低成本廣覆蓋配合精英代表或代理商的整合營(yíng)銷模式。另外，還要摸索更有性價(jià)比，更有效的營(yíng)銷方式來進(jìn)行醫(yī)生互動(dòng)、學(xué)術(shù)和客情服務(wù)，這能夠幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)合規(guī)高壓以及回扣費(fèi)用減少的情況。未來，藥企營(yíng)銷的出路，就是要走合規(guī)推廣與低成本營(yíng)銷之路!
 

　　發(fā)展創(chuàng)新藥
 

　　隨著多輪帶量采購的不斷深入推進(jìn)，醫(yī)藥行業(yè)格局已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化。目前，創(chuàng)新藥研發(fā)已經(jīng)成為當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的主旋律。越來越多的藥企，正不斷將更多精力放在新藥創(chuàng)新上。如近日，華森制藥就發(fā)布公告稱，為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，進(jìn)一步完善公司治理結(jié)構(gòu)，提升公司運(yùn)營(yíng)效率和管理水平，決定新組建一個(gè)創(chuàng)新藥事業(yè)部，主要負(fù)責(zé)公司創(chuàng)新藥板塊的統(tǒng)籌管理工作。其將打造一個(gè)創(chuàng)新藥研發(fā)團(tuán)隊(duì)，瞄準(zhǔn)腫瘤、免疫方向，從小分子抗腫瘤出發(fā)，為公司創(chuàng)新藥板塊的發(fā)展按下加速鍵。
 

　　事實(shí)上，除了華森制藥外，近期發(fā)布調(diào)整組織架構(gòu)的藥企主要也都是為了向創(chuàng)新藥方向邁進(jìn)。數(shù)據(jù)顯示，近年來隨著醫(yī)改的穩(wěn)步推進(jìn)，國(guó)內(nèi)藥企以銷售為主的擴(kuò)張模式難以為繼，開始創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，逐漸注重對(duì)藥品的研發(fā)投入，截至4月30日，A股及港股上市藥企中，研發(fā)投入突破1億元的有130家，其中超過10億元的有14家；超過八成藥企加強(qiáng)研發(fā)投入，6家同比增長(zhǎng)超過100%；另外，還有41家藥企研發(fā)投入占營(yíng)收的比重超過10%，4家藥企研發(fā)投入占營(yíng)收的比重超過100%。
 

　　從以上數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，無論是大型的綜合性制藥企業(yè)，還是新興的各類醫(yī)藥公司，每一家都在順勢(shì)而動(dòng)，積極調(diào)整發(fā)展布局，而其中向創(chuàng)新藥企轉(zhuǎn)型、增加研發(fā)投入正是大勢(shì)所趨。
 

　　培養(yǎng)、擴(kuò)充專業(yè)人才
 

　　隨著帶量采購等政策的推進(jìn)，本土藥企轉(zhuǎn)型淘汰賽明顯正在加劇。資本市場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)新藥領(lǐng)域熱情高漲；另外也更加注重醫(yī)藥企業(yè)和技術(shù)公司的技術(shù)前景和商業(yè)模式。在這一背景下，藥企之間對(duì)于人才的新一輪競(jìng)爭(zhēng)也就此拉開序幕。
 

　　其實(shí)，不管藥企是出于轉(zhuǎn)型還是市場(chǎng)洗牌等原因，人才都是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。近年來，阿斯利康、諾華、禮來、GSK等眾多跨國(guó)藥企作出的戰(zhàn)略調(diào)整動(dòng)作頻頻，本土藥企也在加速轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致人才競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。如何挖掘更多的人才、留住人才，成為了藥企的重要課程。
 

　　據(jù)悉，目前不少國(guó)內(nèi)藥企都在通過更有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇、職位以及未來全新職業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)等條件，吸引更多專業(yè)化人才的加入，以期組建更強(qiáng)大的人才團(tuán)隊(duì)，助力企業(yè)發(fā)展更穩(wěn)健。值得注意的是，針對(duì)不同領(lǐng)域、不同類型的人才，企業(yè)也要突破傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式，使人才發(fā)展與業(yè)務(wù)需求以及企業(yè)戰(zhàn)略保持一致才能更好的體現(xiàn)人才價(jià)值。
 

　　拓展市場(chǎng)
 

　　近年來隨著經(jīng)濟(jì)化深入發(fā)展，以及中國(guó)醫(yī)?？刭M(fèi)、帶量采購等政策的持續(xù)推進(jìn)，國(guó)內(nèi)行業(yè)集中度正不斷提高。為了獲得更多利潤(rùn)，越來越多國(guó)內(nèi)藥企正開始加速布局化之路，通過尋找合作伙伴，把產(chǎn)業(yè)鏈放到競(jìng)合鏈中，同資源進(jìn)行整合。
 

　　例如，如恒瑞醫(yī)藥一直將化布局作為高質(zhì)量發(fā)展的重要戰(zhàn)略。自2005年，恒瑞醫(yī)藥奧沙利鉑原料藥獲得了歐盟CEP認(rèn)證后，就開始闊步化。一直到現(xiàn)在還在繼續(xù)加大化戰(zhàn)略實(shí)施力度，積極拓展海外市場(chǎng)。目前，已多個(gè)海外申報(bào)項(xiàng)目頻傳捷報(bào)。
 

　　除此之外，復(fù)星醫(yī)藥、新華制藥、綠葉制藥、齊魯制藥等藥企也早已取多個(gè)國(guó)家的海外認(rèn)證，在大力拓展海外市場(chǎng)?？偟膩碚f，藥企在積極開展多元化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行業(yè)務(wù)板塊的縱向拓展，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展的同時(shí)，拓展市場(chǎng)已成為本土藥企重要的發(fā)展戰(zhàn)略之一。