【制藥網(wǎng) 市場分析】近期，業(yè)內(nèi)傳出大批醫(yī)藥代表活動(dòng)受限，被禁止入醫(yī)院；同時(shí)，醫(yī)藥代表備案管理辦法 ( 試行 ) ( 征求意見稿 ) 》出爐后，行業(yè)監(jiān)管將更嚴(yán)的消息。很多業(yè)內(nèi)甚至擔(dān)心醫(yī)藥代表將會逐漸被淘汰。實(shí)際上，不少國內(nèi)藥企和跨國藥企都在近期發(fā)布了招聘醫(yī)藥代表、銷售代表的信息。可以說，醫(yī)藥代表正面臨冰火兩重天的局面。但毫無疑問，藥企依然需要醫(yī)藥代表進(jìn)行產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣和一般銷售，同時(shí)醫(yī)藥代表回歸學(xué)術(shù)本位將成為行業(yè)趨勢。

 

　　國內(nèi)藥企方面，例如，信達(dá)生物近期在招聘銷售代表及實(shí)習(xí)生，銷售區(qū)域?yàn)樘旖蚰[瘤醫(yī)院及其他三甲醫(yī)院，負(fù)責(zé)的產(chǎn)品為達(dá)伯舒(進(jìn)醫(yī)保的PD-1)、達(dá)攸同(貝伐珠單抗)及后續(xù)豐富腫瘤產(chǎn)品。
 

　　據(jù)了解，信達(dá)生物的核心產(chǎn)品PD-1免疫抑制劑達(dá)伯舒自今年1月納入國家醫(yī)保目錄，實(shí)現(xiàn)快速放量。公司在今年上半年公實(shí)現(xiàn)總收入9.84億元，同比增長184.9%。其中，達(dá)伯舒收入達(dá)9.21億元，同比增長177.7%。目前達(dá)伯舒已經(jīng)獲批的適應(yīng)癥包括霍奇金淋巴瘤、肺癌，未來有望繼續(xù)獲批肝癌和胃癌。近期，信達(dá)生物還將達(dá)伯舒授予禮來在中國以外地區(qū)的許可，禮來將致力于將伯舒達(dá)推向北美、歐洲及其他地區(qū)。
 

　　而達(dá)攸同(貝伐珠單抗生物類似藥)于今年6月份正式獲批上市，用于治療晚期非小細(xì)胞肺癌和轉(zhuǎn)移性結(jié)直腸癌。這是繼達(dá)伯舒(信迪利單抗注射液)之后，信達(dá)生物第二個(gè)獲得NMPA上市批準(zhǔn)的單克隆抗體藥物。目前已批準(zhǔn)原研藥貝伐珠單抗注射液用于治療包括非小細(xì)胞肺癌、轉(zhuǎn)移性結(jié)直腸癌、膠質(zhì)母細(xì)胞瘤、腎細(xì)胞癌、卵巢癌、輸卵管癌、腹膜癌等多個(gè)實(shí)體瘤，其療效和安全性普遍被認(rèn)可。而該品種在國內(nèi)獲批的適應(yīng)癥為晚期非小細(xì)胞肺癌和轉(zhuǎn)移性結(jié)直腸癌。當(dāng)前，貝伐珠單抗注射液的治療費(fèi)用依然昂貴，在中國存在巨大的未被滿足的臨床需求。因此達(dá)攸同的上市將為更多中國患者提供高品質(zhì)、可負(fù)擔(dān)的貝伐珠單抗注射液。
 

　　無獨(dú)有偶，復(fù)星醫(yī)藥日前正在招收中央市場部，PM/APM，主要負(fù)責(zé)漢利康(利妥昔單抗注射液)在上海區(qū)域的工作。漢利康為我國頭個(gè)生物類似藥大品種，于2019年2月22日正式獲批上市，在保持同等療效和安全性的前提下，其價(jià)格比原研藥更具優(yōu)勢，大大減輕了患者的治療負(fù)擔(dān)，為更多淋巴瘤患者帶來了可及可愈的治療希望。2020上半年業(yè)績報(bào)告顯示，復(fù)宏漢霖獲得總收入為人民幣1.104億元，較2019年上半年度增長約人民幣0.934億元，同比增長549%，其中漢利康(利妥昔單抗注射液)的銷售額大幅增加，銷售分成為人民幣0.958億元，主要來自于江蘇復(fù)星銷售凈利潤的分成等。
 

　　值得一提的是，據(jù)復(fù)宏漢霖半年報(bào)披露，目前公司已建立了一支300余人的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，其中核心管理團(tuán)隊(duì)100余位，并持續(xù)根據(jù)產(chǎn)品的準(zhǔn)入進(jìn)度積極擴(kuò)充各板塊的人員配置，按規(guī)劃有序推進(jìn)市場推廣板塊的建設(shè)，全面布局全國六大銷售區(qū)域內(nèi)260余個(gè)城市。目前，復(fù)星醫(yī)藥發(fā)出招聘PM/APM的信息，可見其在漢利康市場方面的布局將更下一城。
 

　　另外，正大天晴、以嶺藥業(yè)、華潤三九、三生制藥、泰德制藥、齊魯制藥等藥企近日也發(fā)出招聘信息，招收相關(guān)產(chǎn)品的銷售代表、醫(yī)藥代表或醫(yī)學(xué)信息溝通專員。
 

　　跨國藥企方面，諾華腫瘤也在招聘銷售代表，主要負(fù)責(zé)血液腫瘤新產(chǎn)品在上海區(qū)域的銷售；葛蘭素史克正在招聘高代/專員，主要負(fù)責(zé)疫苗新產(chǎn)品在廣州區(qū)域的工作；默沙東正在招聘醫(yī)藥代表/高級醫(yī)藥代表，負(fù)責(zé)泰能/克必信，無過評競品，短期無帶量風(fēng)險(xiǎn)在天津區(qū)域的工作。據(jù)了解，克必信為抗感染類藥物，2010年于國內(nèi)成功上市。該品種曾經(jīng)銷售額超過10億美元。