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醫(yī)藥政策多變下，企業(yè)如何破解發(fā)展迷局

2020年09月22日 11:40:48來源：制藥網點擊量：36482

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　　【制藥網行業(yè)動態(tài)】近年來，在“三醫(yī)聯動”、“國家集采”與“醫(yī)保招標”等一系列政策的持續(xù)實施下，藥企以往搭建的營銷體系開始不斷受到沖擊。業(yè)內認為，在大趨勢下，行業(yè)回歸價值本源仍是未來十年乃至更長時間醫(yī)藥行業(yè)前進的方向，唯有不斷推陳出新才能應對接踵而來的各類壓力。因此，創(chuàng)新也將成為藥企發(fā)展的首要選擇。

　　但值得注意的是，企業(yè)困境之下的產品創(chuàng)新決策，首先要考慮的就是，產品該如何布局。無論是創(chuàng)新型企業(yè)還是仿制藥企業(yè)，一家企業(yè)到底能沉淀為真正受人尊敬的企業(yè)，還是在中國醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展史中曇花一現，這很大程度上取決于產品線的布局是否有規(guī)劃、可持續(xù)。

　　畢竟，產品是企業(yè)競爭的有力武器，是市場營銷的核心，產品線規(guī)劃是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和快速發(fā)展的基本保證，是營銷管理的保證和必須。

　　業(yè)內人士認為，制藥企業(yè)在規(guī)劃產品時，首先必須以市場為導向，將目標市場進行充分細化分層，建立產品和細分市場的一一對應的關系，通過對產品結構的合理調整，使不同的產品在合適的市場充分釋放潛力。

　　運用細分市場的方法來規(guī)劃產品線，能夠保證每個產品都有清晰的定位，對于細分市場都具備較強的針對性，由此可以避免產品線之間的自相殘殺。制藥企業(yè)都應謹記，有調研才有發(fā)言權。例如，市場(以醫(yī)院市場為主)的用藥金額大、品種全、患者順從率高，其營銷的核心是醫(yī)生的處方選擇。因此，市場通常更適合盈利能力強、學術性強的創(chuàng)新產品。

　　而縣級醫(yī)院市場，其用藥發(fā)展較之前者較為“滯后”，對產品的學術要求較低，患者對產品的價格承受度也較弱。因此，大品種、價格實惠的常用藥品種將有更多發(fā)展空間。除此之外，由于非基藥產品是未來的發(fā)展方向，藥企可以著重于腫瘤、感染、心血管等熱點領域，同時，還可以考慮走更為?？频姆较?，諸如兒科產品線或精神類產品線等。

　　雖然綜合來看，創(chuàng)新是醫(yī)藥行業(yè)的焦點所在，但并不是每個企業(yè)都有能力自己開發(fā)創(chuàng)新藥或者制劑，因此中小型藥企在布局產品線時，也可以多借助購買引入或者多方合作。

　　總之，在新的政策環(huán)境，新的產品上市，新的競爭態(tài)勢等等因素作用下，無論是國內外藥企，必然會根據市場內外因素調整其產品戰(zhàn)略方向。業(yè)內預計，未來在此趨勢下，藥企為布局產品線，或還將出現更多新操作。

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