【制藥網(wǎng) 行業(yè)動(dòng)態(tài)】近日，華海藥業(yè)發(fā)布了今年前三季度業(yè)績(jī)公告。公告顯示，2020年1-9月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收48.7億元，同比增長(zhǎng)21.41%的基礎(chǔ)上，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8.41億元，同比增長(zhǎng)64.23%。
 

　　對(duì)于業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，華海藥業(yè)表示，這主要源于“集采”利好影響以及歐洲沙膽類原料藥的解禁。由此可見，集采對(duì)華海藥業(yè)的業(yè)績(jī)提振是十分明顯的，即使在今年疫情的影響下，其業(yè)績(jī)成長(zhǎng)動(dòng)力也十分強(qiáng)勁。
 

　　其實(shí)，在整體藥品市場(chǎng)銷售增速下滑的大環(huán)境下，華海的業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)可謂難得。但更值得注意的是，從華海藥業(yè)第三季度報(bào)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，在公司營(yíng)業(yè)總成本同比增長(zhǎng)3.2%的情況下，銷售費(fèi)用卻有了大幅縮水，2020年第三季度同比下降37%，2020年前三季度累計(jì)同比下降4.1%。
 

　　不僅是華海藥業(yè)，從目前已披露上市藥企的2020年第三季調(diào)度報(bào)來(lái)看，有不少都是銷售費(fèi)用下降的。例如根據(jù)普洛藥企2020第三季度報(bào)數(shù)據(jù)，公司營(yíng)業(yè)總成本同比增長(zhǎng)2.2%，但本期銷售費(fèi)用比上期下降39.8%；
 

　　爾康制藥在2020第三季度報(bào)表示，銷售費(fèi)用本期較上年同期減少9,343.55萬(wàn)元，下降52.26%，主要系成品藥推廣服務(wù)費(fèi)減少所致。
 

　　從藥企銷售費(fèi)用的構(gòu)成明細(xì)來(lái)看，舉辦、贊助學(xué)術(shù)會(huì)議，銷售員工專業(yè)培訓(xùn)、差旅費(fèi)等，都是營(yíng)銷費(fèi)用的主要內(nèi)容。與以創(chuàng)新藥為主的跨國(guó)藥企相比，以仿制藥為主的很多中國(guó)藥企的銷售費(fèi)用一直都相對(duì)較高。而造成這種情況的主要原因就是，我國(guó)大部分藥企主要以仿制藥、中成藥的生產(chǎn)為主，產(chǎn)品同質(zhì)化，這導(dǎo)致定價(jià)能力弱，需要大量資金去推動(dòng)銷售。
 

　　事實(shí)上，今年以來(lái)由于突發(fā)疫情，確實(shí)對(duì)藥企的營(yíng)銷造成了一定的影響。但對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)其銷售費(fèi)用的沖擊，從帶量采購(gòu)開啟后就早已經(jīng)開始持續(xù)發(fā)酵，轉(zhuǎn)型已成為生存的必然選擇，銷售費(fèi)用逐漸下降也已成為必然的趨勢(shì)。
 

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著帶量采購(gòu)藥品目錄擴(kuò)圍，并在全國(guó)范圍進(jìn)一步推廣，醫(yī)保藥品結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化。仿制藥比重將進(jìn)一步收縮，騰挪出空間讓給創(chuàng)新藥。未來(lái)，帶量采購(gòu)的持續(xù)施行將使藥企銷售費(fèi)用存在更多下調(diào)的空間。除此之外，兩票制和帶量采購(gòu)等政策形成的“鯰魚效應(yīng)”，也將激活醫(yī)藥行業(yè)更多創(chuàng)新活力。
 

　　總的來(lái)說(shuō)，藥企要想在未來(lái)活得更好，當(dāng)下就要加速創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，提高藥品研發(fā)能力與生產(chǎn)質(zhì)量管理，進(jìn)一步提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。其中，化藥與生物藥轉(zhuǎn)型方向是創(chuàng)新藥。而中藥由于其理論基礎(chǔ)特殊性，創(chuàng)新難度較高，所以經(jīng)典配方為基礎(chǔ)的拓展研究或?qū)⑹瞧浒l(fā)展方向。