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單體藥店，新機會來了！

2022年10月11日 13:02:58來源：制藥網(wǎng)點擊量：39993

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　　【制藥網(wǎng) 市場分析】隨著市場競爭日趨激烈，藥品零售行業(yè)已經(jīng)過了“躺著賺錢”的時代，為了跑馬圈地，連鎖頭部企業(yè)加速了擴張的步伐，通過重組并購?fù)滩⒅行⌒瓦B鎖及單體藥店。在此背景下，對于想要繼續(xù)經(jīng)營的單體藥店而言，如何在夾縫中求存是一大難題。
 
　　好消息是，隨著集采進藥店成為趨勢，單體藥店的新機會也來了！
 
　　近日，江蘇省醫(yī)保局發(fā)布了《關(guān)于首批申報參與帶量采購醫(yī)保定點零售藥店資質(zhì)確認(rèn)結(jié)果的公示》(下稱《公示》)。名單顯示，1646家單體藥店和328家連鎖藥店將獲得參與帶量采購和陽光采購工作的資格，省內(nèi)參與賣集采藥的藥店數(shù)量達到2519家。
 
　　根據(jù)此前江蘇醫(yī)保局要求，對省平臺掛網(wǎng)的帶量采購中選藥品，醫(yī)保定點藥店要按掛網(wǎng)價格采購并按采購價格“零差率”銷售。
 
　　這意味著，這些有資格參與集采和陽光采購工作資格的醫(yī)保定點零售藥店將與公立醫(yī)院一樣，要以同價格銷售集采藥。
 
　　而從名單來看，除了益豐大藥房、海王星辰藥房、百信藥房、先聲再康等大型連鎖藥店以外，更多的是單體藥店在參與，數(shù)量占比超過65%。
 
　　集采對零售藥店的影響是業(yè)內(nèi)關(guān)注與探討的問題。9月27日，益豐藥房曾在回復(fù)投資者關(guān)于集采對零售藥店到底有何影響的提問時表示，集采有利于降低患者用藥負(fù)擔(dān)，推動醫(yī)院處方外流、醫(yī)藥分離。對零售藥房一方，短期內(nèi)可提升上游廠商議價能力、獲增客流；長期來看，醫(yī)藥分離有助于藥品零售行業(yè)擴容。
 
　　單體藥店相較于連鎖藥店而言勢單力薄，藥企一般也很少會把拜糖蘋、安博諾、安博維、拜新同等重磅藥品下放到單體店。而此次江蘇集采進藥店，對于單體藥店而言，雖然受到零差價的影響，利潤會受到損失，但單體藥店有希望獲得入場券，拿到好的資源，給藥店帶來引流，迎來新的發(fā)展機會。因此，總體而言，獲得的效益會高于利潤下降所帶來的影響。
 
　　另外，業(yè)內(nèi)指出，單體藥店也有自身的優(yōu)勢，比如經(jīng)營更靈活，可以賣中醫(yī)理療、按摩推拿等服務(wù)等在內(nèi)的“小而美”的非標(biāo)品類。業(yè)內(nèi)預(yù)計，未來藥店會有三種形態(tài)：國家鼓勵支持的500億銷售巨型連鎖；非常專業(yè)的DTP藥房；主打非標(biāo)的多場景服務(wù)藥店。
 
　　隨著“藥店進集采”成為趨勢，業(yè)內(nèi)建議單體藥店可以積極參與，以獲得賣集采藥資格，從而獲得更大的客流，并通過專業(yè)的中醫(yī)理療、中醫(yī)會診等服務(wù)粘住藥店患者，提升服務(wù)質(zhì)量，深挖患者健康需求，繼而提高口碑，增加客流和收入。
 
　　不過業(yè)內(nèi)也提醒，藥店做好中醫(yī)理療和中醫(yī)會診并不容易，需要足夠的耐心去經(jīng)營和布局，切勿走上“銷售至上”的傳統(tǒng)老路，影響藥店的市場聲譽和口碑。
 
　　免責(zé)聲明：在任何情況下，本文中的信息或表述的意見，均不構(gòu)成對任何人的投資建議。
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