【制藥網(wǎng) 行業(yè)動態(tài)】近期，醫(yī)藥反腐成為熱點話題，備受業(yè)內(nèi)的關(guān)注與熱議。在其背后，反映出的是醫(yī)療企業(yè)銷售費用仍處較高水平。
 

　　根據(jù)Wind數(shù)據(jù)，2022年，A股市場上的497家醫(yī)療保健類企業(yè)搞銷售花掉費用共3248.91億元，比上年同期的3141.49億元增加了100多億元。
 

　　其中，上海醫(yī)藥2022年以高達(dá)142.79億元的銷售費用居前，當(dāng)年公司的營收為2320億元。緊跟其后的是復(fù)星醫(yī)藥、步長制藥，銷售費用分別為91.71億元、74.84億元。此外，“醫(yī)藥一哥”恒瑞、華東醫(yī)藥、百濟神州等銷售費用也均在50億元以上水平。

 

　　從銷售費率來看，亞虹醫(yī)藥2022年的銷售費用為1458.59萬元，銷售費用率卻高達(dá)50000%以上，達(dá)到55894.61%，而在當(dāng)年公司的營收僅有2.61萬元。此外，廣譽遠(yuǎn)、未名醫(yī)藥等藥企的銷售費用率均在80%以上，分別為85.82%、81.91%。靈康藥業(yè)的銷售費率也超過80%，步長制藥的銷售費率在50%以上。
 

　　據(jù)統(tǒng)計，2022年，上述A股497家醫(yī)療企業(yè)中，有149家醫(yī)療公司銷售費用率超30%，41家醫(yī)療公司銷售費用率超過50%。與跨國藥企如強生、輝瑞、默沙東、賽諾菲、GSK等均在30%以下的銷售費用率相比，本土藥企的銷售費用率明顯偏高。
 

　　分析認(rèn)為，本土藥企特別是創(chuàng)新藥企業(yè)銷售費用率居高的主要原因或在于創(chuàng)新不足。隨著集采常態(tài)化的推進(jìn)，由仿制藥向創(chuàng)新藥轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為行業(yè)共識。但做創(chuàng)新藥不易，需要資金、技術(shù)、人才、經(jīng)驗等多因素的支撐。
 

　　研發(fā)是生物醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新成功的關(guān)鍵，然而我國藥企與國際頭部公司相比，無論是研發(fā)投入金額還是研發(fā)占比都存在較大的差距。
 

　　據(jù)統(tǒng)計，國際頭部公司的平均研發(fā)費用在500億元人民幣以上，而本土藥企中，2022年A股497家醫(yī)療企業(yè)的研發(fā)費用合計1131.32億元，其中除了百濟神州年度研發(fā)費用111.52億元在100億元人民幣以上，其他均不足百億元，研發(fā)費用超10億的公司也僅15家，包括恒瑞醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥等。
 

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，降低藥企銷售費用率對于提高企業(yè)效益、增強競爭力至關(guān)重要。藥企降低銷售費用率需要從多方面出發(fā)，例如：建立高效的銷售團隊和科學(xué)的激勵機制，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力；制定明確的銷售目標(biāo)，提高銷售效率，避免資源的浪費；引入智能化銷售工具，提高銷售過程的自動化程度，降低人力成本；加強市場調(diào)研和分析，了解目標(biāo)市場和消費者需求，制定更有針對性的銷售策略；發(fā)展多元化的銷售渠道，增加銷售機會；加強售后服務(wù)；控制銷售費用支出等。
 

　　通過以上措施，藥企或可以有效降低銷售費用率，提高銷售效率和盈利能力。同時，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況和市場變化，靈活調(diào)整銷售策略，不斷優(yōu)化銷售模式，并重視研發(fā)投入，做出有突破性的源頭創(chuàng)新，提升企業(yè)競爭力。
 

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