【制藥網(wǎng) 行業(yè)動(dòng)態(tài)】隨著國內(nèi)制藥裝備同質(zhì)化競爭加劇，國產(chǎn)制藥裝備企業(yè)正加速國際化布局，并通過打造多元化銷售渠道，開拓海外市場。
 

制藥裝備(圖片來源：制藥網(wǎng))
 

　　企業(yè)正打造多元化銷售渠道，開拓海外市場
 

　　其中，東富龍7月18日回復(fù)投資者稱，公司產(chǎn)品銷售采取直銷模式，境內(nèi)外分別組建銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并在國內(nèi)及國際重要市場設(shè)立了銷售及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。為更好的開拓境外市場，服務(wù)境外客戶，公司在境外亦通過與推廣商合作方式開展業(yè)務(wù)。推廣商主動(dòng)向境外客戶推介公司產(chǎn)品，挖掘客戶商機(jī)，促使公司與客戶直接簽署訂單合同。
 

　　年報(bào)顯示，東富龍是一家為全球制藥企業(yè)提供制藥工藝、核心裝備、系統(tǒng)工程整體解決方案的綜合性制藥裝備服務(wù)商。經(jīng)過近30年的艱苦奮斗，已有超 10,000臺(tái)制藥設(shè)備、藥品制造系統(tǒng)服務(wù)于全球40多個(gè)國家和地區(qū)的超2,000家全球知名制藥企業(yè)。
 

　　據(jù)了解，東富龍自04年開始走國際化路線，從僅僅提供部件加工服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┏商籽b備的服務(wù)。2022年度，受外部環(huán)境影響，東富龍海外產(chǎn)品交付環(huán)節(jié)壓力及支出增加，國際收入占比約為19.18%。不過，疫情期間，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定的交付，東富龍產(chǎn)品切入海外諸多藥企/CXO供應(yīng)鏈，產(chǎn)品影響力得到不斷提升，隨著其海外客戶持續(xù)積累，海外業(yè)務(wù)占比貢獻(xiàn)有望不斷提升。
 

　　除了東富龍以外，楚天科技在2022年年度董事會(huì)經(jīng)營評述中也表示，“公司設(shè)國內(nèi)業(yè)務(wù)部和國際業(yè)務(wù)部，分別負(fù)責(zé)國內(nèi)、國際兩個(gè)市場的銷售業(yè)務(wù)。國內(nèi)銷售采用直接面對終端客戶銷售的模式，國際銷售主要是采取直接面對終端客戶的銷售方式和通過代理推介銷售相結(jié)合的模式，公司逐步形成了國內(nèi)、國際兩大市場并駕齊驅(qū)的銷售體系。”
 

　　楚天科技主營業(yè)務(wù)為制藥裝備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。主要產(chǎn)品為水劑類制藥裝備，包括安瓿瓶聯(lián)動(dòng)線、西林瓶聯(lián)動(dòng)線、口服液聯(lián)動(dòng)線、大輸液聯(lián)動(dòng)線等產(chǎn)品。
 

　　“計(jì)劃到2025年左右，國外業(yè)務(wù)收入占到總收入的40%-50%。”這是楚天科技作出的國際銷售的規(guī)劃。近年來，楚天科技外部通過巨資收購了德國ROMACO集團(tuán)，大大提升國際品牌影響力，增加歐洲和北美的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。目前，國內(nèi)楚天科技本部相關(guān)產(chǎn)品已出口至40多個(gè)國家和地區(qū)，也將進(jìn)一步與ROMACO集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售市場協(xié)同。
 

　　年報(bào)顯示，ROMACO集團(tuán)2022年度在諸多惡劣的經(jīng)營環(huán)境下，凈利潤較上年同期下降50.65%。不過楚天科技表示，今年ROMCO的客戶訪問量在提升，訂單形勢向好，ROMCO經(jīng)營團(tuán)隊(duì)對今年的經(jīng)營充滿信心。同時(shí)提到，今年ROMACO新增訂單規(guī)劃10%左右的增長。
 

　　行業(yè)將加快朝著自動(dòng)化、智能化、數(shù)字化方向升級
 

　　制藥裝備行業(yè)作為醫(yī)藥行業(yè)的上游，是制藥工業(yè)中重要的組成部分之一。隨著各類醫(yī)藥改革等措施逐步落地實(shí)施，制藥裝備行業(yè)也將繼續(xù)加快創(chuàng)新升級，技術(shù)從仿制創(chuàng)新朝著自主創(chuàng)新研發(fā)方向轉(zhuǎn)變，越來越多的自主研發(fā)產(chǎn)品正在逐步替代進(jìn)口，向著“自動(dòng)化、智能化、數(shù)字化”目標(biāo)發(fā)展。
 

　　為了適應(yīng)市場需求和提高生產(chǎn)效率，制藥裝備行業(yè)正朝著自動(dòng)化方向發(fā)展。通過引入自動(dòng)化設(shè)備和智能機(jī)器人，藥機(jī)企業(yè)在生產(chǎn)過程中可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化操作，提高工作效率，減少人力資源的浪費(fèi)。此外，智能化技術(shù)的運(yùn)用還可以提高產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性，減少生產(chǎn)過程中的錯(cuò)誤。
 

　　同時(shí)，數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用也在制藥裝備行業(yè)中得到廣泛應(yīng)用。通過建立數(shù)字化生產(chǎn)線和數(shù)字化管理系統(tǒng)，藥機(jī)企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)對生產(chǎn)過程的實(shí)時(shí)監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析，從而更好地掌握生產(chǎn)情況和進(jìn)行精細(xì)化管理。
 

　　此外，隨著人工智能技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，以及智能制造相關(guān)利好政策的支持，制藥裝備行業(yè)正朝著更加智能化的方向發(fā)展。通過引入人工智能和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，藥機(jī)企業(yè)可以更好地預(yù)測市場需求，優(yōu)化生產(chǎn)計(jì)劃，提高產(chǎn)品的競爭力。智能化的設(shè)備和系統(tǒng)可以自動(dòng)識(shí)別和解決生產(chǎn)過程中的問題，減少人為干預(yù)，提高生產(chǎn)效率。
 

　　總之，制藥裝備行業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期，自主創(chuàng)新和技術(shù)升級是行業(yè)發(fā)展的重要方向。通過自動(dòng)化、智能化和數(shù)字化的發(fā)展，制藥裝備行業(yè)將能夠更好地滿足市場需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力，為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
 

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