【中國(guó)制藥網(wǎng) 編輯視點(diǎn)】論造星，沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)能比得過(guò)娛樂(lè)圈，雖然貴圈一直很亂，但撇開(kāi)繁華的表象以及復(fù)雜的行業(yè)現(xiàn)狀不談，在造星方面，娛樂(lè)圈的“技術(shù)”可以說(shuō)讓很多行業(yè)都感到可望而不可即。如何向娛樂(lè)圈取經(jīng)，打造市場(chǎng)與口碑并存的明星還需藥機(jī)業(yè)去深挖當(dāng)中的模式和理念。

　　同樣是將產(chǎn)品展現(xiàn)到大眾和市場(chǎng)面前，娛樂(lè)圈可謂是源源不斷地產(chǎn)出“明星”?；蛟S有人覺(jué)得娛樂(lè)圈的主體是人，而藥機(jī)業(yè)的主體是設(shè)備，二者并沒(méi)有什么可比性，但其實(shí)里面有很多行業(yè)與行業(yè)之間相通的道理。

　　例如早期的“超級(jí)女聲”，“超級(jí)女聲”從低門(mén)檻的準(zhǔn)入到原生態(tài)的海選，只要你想唱，舞臺(tái)的大門(mén)就對(duì)你敞開(kāi)。這無(wú)疑給眾多有著明星夢(mèng)的女性們提供了一個(gè)的成名機(jī)會(huì)。不僅如此，“超級(jí)女聲”的一個(gè)成功之處還在于穩(wěn)抓粉絲需求，由粉絲來(lái)決定選手去留，全程透明且公開(kāi)，讓你見(jiàn)證選手的成長(zhǎng)，從而對(duì)“產(chǎn)品”有著直觀的了解。在當(dāng)時(shí)娛樂(lè)還未“上位”的情況下，“超級(jí)女聲”無(wú)論在定位和造勢(shì)上都成功吸引了一大波熱度，產(chǎn)生了話(huà)題，營(yíng)造了市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)。

　　除此之外，選手們的特色也就是一個(gè)產(chǎn)品的亮點(diǎn)同樣是吸引關(guān)注度和市場(chǎng)的重要因素。比如中性美的李宇春、周筆暢等，“中性美”就是一個(gè)“賣(mài)點(diǎn)”，在當(dāng)時(shí)以柔性美為主的娛樂(lè)圈來(lái)說(shuō)“中性美”就像是一股“清流”，讓中國(guó)娛樂(lè)圈眼前一亮，這也為該節(jié)目帶來(lái)了更多的熱度和流量。

　　將上述這些歸結(jié)到藥機(jī)企業(yè)中來(lái)，其實(shí)就是若要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中搶占一席之地，藥機(jī)企業(yè)首先要清楚自身定位。只有定位清晰才能有主攻方向，將屬于自己的那塊市場(chǎng)蛋糕收入囊中，在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)也不會(huì)自亂陣腳。

　　例如東富龍科技股份有限公司將自己定位為以醫(yī)用凍干機(jī)及凍干系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè);上海睿地自動(dòng)化設(shè)備有限公司以開(kāi)發(fā)生產(chǎn)工業(yè)用途的自動(dòng)化貼標(biāo)設(shè)備，灌裝設(shè)備，包裝設(shè)備以及在生產(chǎn)線上的配套設(shè)備及相關(guān)的系統(tǒng)整合工程為定位;江蘇威龍制藥機(jī)械科技股份有限公司則將自己定位為從事制藥、保健品、食品行業(yè)智能化車(chē)間整體解決方案及落地的交鑰匙工程以及制藥包裝機(jī)械的產(chǎn)品制造、銷(xiāo)售與進(jìn)出口業(yè)務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)等。

　　定位清楚了，市場(chǎng)方向就不會(huì)混亂，之后藥機(jī)企業(yè)就應(yīng)該在在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)方面下一番功夫。所謂的賣(mài)點(diǎn)其實(shí)就是不同于其他機(jī)械設(shè)備所獨(dú)有的技術(shù)、設(shè)計(jì)、配置或是性能等。在同質(zhì)化較為“猖狂”的當(dāng)下，制造賣(mài)點(diǎn)是藥機(jī)企業(yè)的一大突破口。那么，如何才能制造賣(mài)點(diǎn)呢?關(guān)鍵還在于創(chuàng)新。

　　以全自動(dòng)制丸機(jī)和半自動(dòng)制丸機(jī)為例。隨著創(chuàng)新以及設(shè)備全自動(dòng)理念的深入，一些藥機(jī)企業(yè)逐漸將設(shè)備研制方向轉(zhuǎn)向了全自動(dòng)，用戶(hù)也將全自動(dòng)設(shè)備納為。和半自動(dòng)制丸機(jī)相比，全自動(dòng)制丸機(jī)的“賣(mài)點(diǎn)”在于其只需把調(diào)試好的藥材直接放入設(shè)備中，就能自動(dòng)產(chǎn)出不同規(guī)格的長(zhǎng)條。不僅如此，設(shè)備的制丸軸承區(qū)可以拆裝，可方便用戶(hù)日后修理，而半自動(dòng)制丸機(jī)在這些方面都要略遜一籌。因此，性能穩(wěn)定、維修方便、花費(fèi)時(shí)間短就是全自動(dòng)制丸機(jī)的賣(mài)點(diǎn)，相關(guān)企業(yè)應(yīng)著重于此進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和推廣。

　　創(chuàng)造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)能為藥機(jī)企業(yè)在市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)中提供動(dòng)力，但藥機(jī)市場(chǎng)是相互的，就算產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)再多，倘若不能滿(mǎn)足用戶(hù)需求，那這款產(chǎn)品的后續(xù)之路或許不會(huì)順利。就如“超級(jí)女聲”的粉絲決定去留，很大程度上是在向粉絲“示好”，不僅讓節(jié)目參與度提高，還能滿(mǎn)足粉絲的勝負(fù)欲，在枯燥乏味的生活中掀起小波浪花。

　　放到藥機(jī)行業(yè)分析，其實(shí)就是滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。如今，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重產(chǎn)品服務(wù)，有些藥機(jī)企業(yè)甚至從售前、售中、售后都有相應(yīng)的服務(wù)體系。筆者了解到，江陰市雨晨機(jī)械制造有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“雨晨”)就具備了完善的服務(wù)。據(jù)悉，企業(yè)擁有專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)，接到電話(huà)1小時(shí)將作出答復(fù)，48小時(shí)趕到客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)。另外，企業(yè)還承諾產(chǎn)品一年保修，終生維修。良好的服務(wù)也為雨晨機(jī)械贏得了用戶(hù)的青睞。

　　無(wú)論是偶像明星，還是制藥機(jī)械，在市場(chǎng)中都是商品。娛樂(lè)圈在市場(chǎng)趨勢(shì)、粉絲心理、營(yíng)銷(xiāo)傳播、造勢(shì)節(jié)奏上算是老前輩，有很多值得藥機(jī)企業(yè)學(xué)習(xí)的地方。面對(duì)較為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，藥機(jī)企業(yè)不妨向娛樂(lè)圈取取經(jīng)，對(duì)自身定位、設(shè)備賣(mài)點(diǎn)、用戶(hù)服務(wù)進(jìn)行更好地規(guī)劃，從而以更完善的姿態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)內(nèi)外夾擊的局面。

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