【制藥網(wǎng) 人物訪談】今年年初以來(lái)，受疫情影響，不少行業(yè)企業(yè)明顯承壓。不過(guò)隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的推進(jìn)，也有很多企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保持了平穩(wěn)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，其中，凱睿達(dá)粉體工程(上海)有限公司便通過(guò)積極擁抱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，獲得了不錯(cuò)的機(jī)遇。
 

　　“我們從2月10號(hào)頭一批復(fù)工以來(lái)，工廠就沒(méi)停過(guò)，我們沒(méi)有周六日，客戶還追到我們的工廠來(lái)催貨、要貨。”在7月29日開(kāi)幕的IPB 2020第十八屆上海粉體加工/散料輸送展覽會(huì)上，凱睿達(dá)的董事長(zhǎng)殷明對(duì)制藥網(wǎng)如是表示。
 

　　凱睿達(dá)粉體工程(上海)有限公司是中國(guó)的專業(yè)散料粉粒體處理公司，主要從事散料處理系統(tǒng)及配套設(shè)備的設(shè)計(jì)制造和散料處理工程的總承包服務(wù)，包括散料的裝卸、儲(chǔ)存、破拱、除塵、輸送、研磨、篩分、稱重、配料、混合、分離、加熱、冷卻等工藝流程。那么，這家公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力如何呢？在本次展會(huì)有哪些表現(xiàn)？未來(lái)又有哪些發(fā)展規(guī)劃？
 

凱睿達(dá)粉體工程(上海)有限公司董事長(zhǎng)殷明接受制藥網(wǎng)采訪
 

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
 

　　有底氣所以不怕被淘汰
 

　　制藥網(wǎng)通過(guò)采訪殷總了解到，凱睿達(dá)從成立至今已經(jīng)歷15年風(fēng)雨歷程，憑借全面的技術(shù)、健全的產(chǎn)品鏈，如今公司在散料處理領(lǐng)域擁有一定的市場(chǎng)份額。殷總表示，從前期的各種原材料的卸料、各種類型的輸送、各種各樣的稱重配料，包括成品的包裝、碼垛、輸送、倉(cāng)儲(chǔ)，以及智能化等方面，凱睿達(dá)都坐擁足夠多的業(yè)績(jī)。
 

　　在當(dāng)前新入局企業(yè)不斷增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，甚至拼價(jià)格戰(zhàn)的背景下，凱睿達(dá)因有底氣所以不怕被淘汰。技術(shù)是企業(yè)的命脈，也是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的源泉和動(dòng)力。與市場(chǎng)上的一些公司相比，凱睿達(dá)始終走在產(chǎn)品和技術(shù)的前沿，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
 

　　“我們每年都有足夠多的精力投入到新產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中去，在很多領(lǐng)域都是較早進(jìn)入者與實(shí)踐者，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力并不明顯。”殷總?cè)缡潜硎尽?br /> 

　　深耕技術(shù)創(chuàng)新
 

　　那么，凱睿達(dá)在技術(shù)研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新方面的優(yōu)勢(shì)，具體體現(xiàn)在哪些方面呢？“主要體現(xiàn)在一些產(chǎn)品和設(shè)備，以及助力行業(yè)的工藝進(jìn)步方面。”殷總表示，有些行業(yè)的工藝以前相對(duì)比較落后，凱睿達(dá)憑借足夠豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以幫助其建立更優(yōu)的生產(chǎn)體系，比如產(chǎn)品的自動(dòng)化、智能化，整個(gè)散料處理的設(shè)備和軟件相結(jié)合等，這部分也是凱睿達(dá)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)比較多的方面。
 

　　在以技術(shù)經(jīng)驗(yàn)鞏固市場(chǎng)的同時(shí)，凱睿達(dá)也在積極開(kāi)拓新的領(lǐng)域。據(jù)悉，2019年凱睿達(dá)承包了一家國(guó)內(nèi)大型制藥企業(yè)原料藥新工廠幾乎全部的輸送。殷總坦言，這對(duì)于凱睿達(dá)而言是一個(gè)新的嘗試。“對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，把我們的設(shè)備引入制藥行業(yè)可能也是一個(gè)新的嘗試。因?yàn)槲覀兊脑O(shè)備具有密閉性，或有助于避免制藥行業(yè)的一些味道。”
 

　　而在此之前，凱睿達(dá)在制藥領(lǐng)域也有過(guò)一些經(jīng)驗(yàn)，比如曾與天津天士力合作，幫助制造中藥提取后的出渣系統(tǒng)，避免味道的擴(kuò)散等。
 

　　“我想我們以后在制藥行業(yè)會(huì)有更好的表現(xiàn)，尤其是制藥行業(yè)后續(xù)的一些智能制造方面的事情，我們也能夠去參與。”殷總表示。
 

　　堅(jiān)守初心
 

　　未來(lái)也會(huì)為工業(yè)服務(wù)
 

　　本次展會(huì)上，凱睿達(dá)帶來(lái)了一款公司的核心產(chǎn)品——粉體輸送設(shè)備。其優(yōu)勢(shì)是能把粉料密閉在系統(tǒng)里實(shí)現(xiàn)輸送，無(wú)論是水平輸送還是垂直輸送，只要有任何粉料和散料輸送的地方都可以用它去實(shí)現(xiàn)。據(jù)殷總預(yù)計(jì)，其在市場(chǎng)上會(huì)有很好的應(yīng)用前景。
 

　　根據(jù)殷總介紹，該產(chǎn)品的典型應(yīng)用案例很多，且競(jìng)爭(zhēng)力不局限于國(guó)內(nèi)，在世界范圍內(nèi)都有足夠多的競(jìng)爭(zhēng)力。“今年我們也遠(yuǎn)銷到國(guó)外的幾個(gè)國(guó)家，但因?yàn)橐咔樵蚩赡芙回浧陧樠恿恕?rdquo;不過(guò)殷總認(rèn)為其核心市場(chǎng)還是在國(guó)內(nèi)，因我國(guó)是工業(yè)制造大國(guó)，擁有全部工業(yè)門類，能夠?yàn)榉垠w輸送設(shè)備的快速發(fā)展提供有力支撐。
 

　　展望未來(lái)，凱睿達(dá)是否會(huì)有野心在市場(chǎng)上展開(kāi)布局呢？殷總表示，其實(shí)對(duì)于凱睿達(dá)來(lái)說(shuō)客戶沒(méi)有國(guó)內(nèi)國(guó)外的概念。“我們從做的一天起，就只是做這樣的設(shè)備，這樣的系統(tǒng)，為工業(yè)服務(wù)，我們只關(guān)注客戶的規(guī)模、行業(yè)規(guī)模、信譽(yù)度。就我們來(lái)看，所謂的國(guó)外的布局，我們始終在做國(guó)外的市場(chǎng)，也始終在做這件事。”
 

　　按照殷總的規(guī)劃，未來(lái)凱睿達(dá)將會(huì)通過(guò)一些性的客戶將公司的產(chǎn)品帶到世界各地。同時(shí)也會(huì)通過(guò)一些代理商以及上下游的設(shè)備制造商去帶公司的系統(tǒng)。另外，凱睿達(dá)也會(huì)積極擁抱展會(huì)機(jī)遇，公司早在10多年前就曾參加過(guò)德國(guó)的一些展會(huì)，未來(lái)也會(huì)繼續(xù)通過(guò)參加海外展會(huì)拓展客戶。